 SAP und Partner:
Wo es klemmt, wenn es klemmt!SAP PartneringSAP-Partner äußern sich über ihr Verhältnis zur SAP deutlich kritischer als Microsoft-Partner über ihr Verhältnis zu Microsoft. So sprechen sich lediglich 28% der SAP-Partner dahingehend aus, dass die meisten SAP-Partner ein gutes, annähernd störungsfreies Verhältnis zur SAP unterhalten. Bei Microsoft-Partnern aus dem Dynamics-Umfeld sind dies gegenüber Microsoft immerhin 71%. SAP und Partner im WettbewerbDie Beziehung von SAP zu seinen Partnern ist häufig schwierig. Auf der einen Seite ist SAP darauf angewiesen, dass Partner im Markt die Vielzahl von Kunden in Deutschland beraten und betreuen. Ohne Partner könnte SAP den Mittelstand nicht erobern. Ohne ergänzende Partnerlösungen und deren Prozess-Knowhow, wären die Produkte der SAP nicht das IT-Herz in den meisten deutschen Großunternehmen - 70% der Geschäftsprozesse der gehobenen deutschen Schokoladenindustrie laufen auf SAP-Software! Auf der anderen Seite steht SAP mit vielen seiner Partner im offenen Konkurrenzkampf miteinander. SAP-Consulting ist in Deutschland ein Multimillionen-Euro-Player im Markt für SAP-Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen und steht damit in direkter Konkurrenz zu sehr vielen SAP-Partnern im Beratungsmarkt. Microsoft hält sich rausEin Wettbewerb, wie teilweise zwischen SAP und Partnern, herrscht zwischen Microsoft-Dynamics-Partnern und Microsoft nicht, da sich Microsoft komplett aus dem ERP-Beratungsmarkt heraushält und diesen komplett seinen Partnern überlässt. Aufgrund der fehlenden Wettbewerbssituationen bei Kunden entsteht eine deutlich entspanntere Partnerbeziehung, wodurch sich zumindest teilweise die bessere Beurteilung der Partnerschaft erklären lässt. Was ist besser? Beides! Ist dies deshalb das bessere Partnersystem? Im Sinne der Harmonie sicherlich, aber im Sinne des wirtschaftlichen Erfolges führen beide Wege nach Rom. SAP und die meisten Partner konnten auch in schwierigen Zeiten unter erhöhtem Wettbewerbsdruck, wie der Wirtschaftskrise in 2009, gute Umsätze erzielen. Ein anderes prominentes Beispiel ist Apple. Apple steht mit vielen seiner Partner, wie beispielsweise Samsung, im scharfen Wettbewerb und dennoch profitieren alle voneinander. Solange der wirtschaftliche Erfolg gegeben ist und alle Partner am Ende des Jahres voneinander profitieren, wird eine solche Zweckgemeinschaft funktionieren. Sie wird umso erfolgreicher sein, je besser sich die Beteiligten an zwei grundlegende Spielregeln halten. Nimm es nicht persönlich, sondern sportlich!An Partner gerichtet sollte dies heißen: Nimm es nicht persönlich, sondern sportlich!
SAP wird sich nicht aus dem Markt zurückziehen. Den Wettbewerb gegen diejenigen zu gewinnen, die zu den Besten zählen, weil die Produkte aus dem eigenen Hause kommen, ist nur durch besondere Leistungen zum Wohle des Kunden möglich, was langfristig beide Parteien glücklicher macht als eine harmonische Partnerschaft. Leider gibt es keine Artikel zu Ihrer Suchanfrage. | 
